ABB: ordine di 25 milioni di dollari per fornitura presso uno dei maggiori impianti fotovoltaici in Sud Africa

ABB, gruppo leader nelle tecnologie per l'energia e l'automazione, si è aggiudicata un ordine del valore di 25 milioni di dollari per la fornitura di sistemi elettrici e di automazione per un nuovo impianto fotovoltaico da 75 MW nella provincia Northern Cape in Sud Africa. L'ordine è stato registrato nel primo trimestre. Di proprietà di WBHO, società leader Sudafricana, e di Building Energy, operatore e sviluppatore italiano nel settore delle energie rinnovabili, l'impianto é ubicato nel deserto del Kalahari, nei pressi della città di Kathu e di Sishen, una delle più grandi miniere di  ferro a cielo aperto al mondo. L'impianto fotovoltaico Kathu rientra nella prima tranche di progetti del programma per lo sfruttamento di energie rinnovabili in Sudafrica, il cui scopo è la diversificazione del mix energetico del Paese oltre che la riduzione dell'impatto ambientale. Una volta entrato in servizio, nel 2014, Kathu sarà uno degli impianti fotovoltaici con sistema di' inseguimento ad asse singolo più grandi al mondo. Avrà una capacità di generazione di circa 146 GWh e l'energia solare pulita, immessa nella rete nazionale, sarà sufficiente per soddisfare il fabbisogno di oltre 40.000 abitanti, con una riduzione di emissioni di anidride carbonica di circa 50.000 tonnellate l'anno. "Le fonti rinnovabili, come il sole, hanno un ruolo chiave nell'affrontare la crescente richiesta di energia riducendo al contempo l'impatto ambientale," ha commentato Brice Koch, responsabile della divisione Power Systems di ABB. "Abbiamo una  comprovata esperienza sul campo nella fornitura di soluzioni chiavi in mano per l'energia e l'automazione che ottimizzano gli impianti fotovoltaici in tutto il mondo". La soluzione chiavi in mano di ABB ottimizzerà le prestazioni dell'impianto di Kathu per massimizzarne la produzione, assicurandone al contempo l'affidabilità in condizioni sfidanti.  La soluzione include una vasta gamma di prodotti ABB quali gli interruttori in media e bassa tensione, i trasformatori di distribuzione e i dispositivi di protezione e controllo così come i prodotti di protezione e controllo distribuito della famiglia Symphony™ Plus. ABB si occuperà di progettazione, ingegneria, fornitura, installazione e messa in servizio del progetto. Tra le caratteristiche principali della soluzione ABB, ricordiamo l'integrazione delle apparecchiature elettriche dell'impianto e della sottostazione in alta tensione con il sistema di controllo distribuito (DCS) Symphony Plus di ABB in conformità con lo standard IEC 61850 per l'automazione di sottostazione. ABB fornirà anche un sistema di inseguimento avanzato con algoritmo che ottimizza i movimenti dell'inseguitore riducendo al contempo le ombre prodotte dai  pannelli. La soluzione si caratterizza anche per un sistema di raccolta dati che traccia tutti gli input degli inseguitori, degli inverter, delle cassette di monitoraggio delle stringhe e della sottostazione per consentire le operazioni da remoto e la manutenzione, riducendo così la necessità di personale in sito. ABB ha un portafoglio diversificato di prodotti, sistemi e soluzioni di service a servizio di tutta la catena del valore dell'industria solare e ha fornito oltre 50 impianti fotovoltaici chiavi in mano al mondo.  

ABB (www.abb.com) è leader nelle tecnologie per l'energia e l'automazione che consentono alle utility e alle industrie di migliorare le loro performance, riducendo al contempo l'impatto ambientale.
Le società del Gruppo ABB impiegano circa 145.000 dipendenti in oltre 100 Paesi.

 

http://twitter.com/ABBcomms

Sales Representative, il contratto di agenzia negli USA

Negli Stati Uniti la normativa che regolamenta il rapporto di agenzia è affidata alla competenza esclusiva dei singoli stati della Confederazione. Per predisporre un testo contrattuale in grado di tutelare la posizione del preponente straniero è quindi necessario verificare in anticipo il contenuto delle singole legislazioni locali. In mancanza di tale controllo preliminare, gli imprenditori stranieri corrono il rischio di subire le conseguenze di carattere punitivo espressamente previste dalle rigide disposizioni delle normative statali per i casi di inadempimento contrattuale.

Agent

Negli Stati Uniti si attribuisce un differente significato alla figura dell'agente di commercio e al termine "agente" rispetto a quanto avviene in Italia. Ogniqualvolta un'azienda commissiona a professionisti locali la ricerca di potenziali acquirenti per la vendita dei propri prodotti e affida a costoro la raccolta dei relativi ordini di acquisto, dietro il riconoscimento di una provvigione precedentemente concordata, la collaborazione così instaurata viene, comunemente, identificata come rapporto di agenzia.

Negli Stati Uniti, tuttavia, il termine agent viene utilizzato per indicare un soggetto, al quale sono attribuiti poteri diversi e più ampi rispetto a quelli comunemente previsti dalla normativa vigente in Italia o in altri Paesi europei. In particolare, all'agent statunitense è espressamente riconosciuto il potere di rappresentanza: il potere, cioè, di agire in nome e per conto del preponente, vincolando quest'ultimo nei confronti dei terzi. Il preponente sarà, pertanto, responsabile, ad esempio, degli eventuali contratti e delle transazioni poste in essere dal proprio agente, indipendentemente dalla presenza di un'apposita previsione contrattuale in tal senso, così come, invece, espressamente stabilito, ai sensi dell'articolo 1752 del codice civile italiano.

Colui che agisce in qualità di imprenditore autonomo e risponde delle proprie azioni e dei propri comportamenti nei confronti dei terzi, viene, invece, identificato, negli Stati Uniti, con la figura del sales representative.

A differenza di quanto avviene nel caso di collaborazione con un agent, il preponente è assolutamente libero di accettare oppure respingere eventuali ordini di acquisto raccolti dal proprio sales representative, così come di ratificare o meno qualunque atto posto in essere da quest'ultimo, che non sia stato precedentemente ed espressamente approvato ed autorizzato.

Non sorprende che, il più delle volte, i tribunali statunitensi in presenza di un espresso riconoscimento del potere di concludere contratti per conto del preponente, si siano pronunciati a favore della sussistenza di un rapporto di agenzia e non di rappresentanza commerciale, con tutte le implicazioni giuridiche, che ne derivano a carico del preponente.

Prendiamo ora in esame unicamente la figura del sales representative e la disciplina del suo rapporto con il preponente.

Sales Representative

Secondo quanto previsto dagli usi e dalle normative vigenti negli Stati Uniti, un sales representative non acquista prodotti dal proprio preponente per poi rivenderli a terzi, ma si limita a:

• individuare potenziali compratori, nell'ambito di un determinato territorio
• raccogliere i relativi ordini di acquisto per poi inoltrarli al preponente per la loro eventuale approvazione.

Gli ordini saranno, pertanto, ricevuti, esaminati e gestiti dal preponente all'interno della propria azienda, al di fuori del territorio statunitense; ciò consentirà all'azienda straniera di limitare i propri contatti con gli Stati Uniti e, conseguentemente, ridurre il rischio di essere considerata come soggetto, che svolge attività imprenditoriale in USA.

Affidarsi alla collaborazione di uno o più sales representatives costituisce, di regola, per un'azienda straniera, uno strumento piuttosto economico per inserirsi nel mercato statunitense, comportando il riconoscimento di una provvigione soltanto in caso di vendita dei prodotti.

L'ammontare delle provvigioni è, di regola, direttamente proporzionale al numero di vendite effettivamente generate dall'attività svolta dal sales representative, ma può anche essere, più semplicemente, legata al numero complessivo di vendite realizzate nel territorio di competenza indipendentemente da un effettivo contributo del sales representative.

Generalmente, il preponente non è tenuto al pagamento di alcuna provvigione sino al momento in cui non abbia, effettivamente, incassato i proventi derivanti dalla vendita. Questo, perlomeno, quanto dovrebbe prevedere un testo contrattuale adeguatamente negoziato con la controparte statunitense, il cui diritto a ricevere le provvigioni deve essere, espressamente, escluso, nel caso di mancato pagamento dei prodotti da parte di terzi.

Criticità

Uno dei principali limiti, che vale la pena sottolineare, qualora si operi attraverso sales representatives locali, riguarda la disponibilità di questi ultimi nel promuovere prodotti stranieri sul mercato statunitense. Molto spesso, infatti, la stragrande maggioranza dei sales representatives americani sono chiamati a gestire, contemporaneamente, la promozione commerciale di numerosi prodotti, talvolta, anche concorrenti tra loro. Ben si comprende, allora, come il loro interesse si orienti maggiormente nei confronti di prodotti, che trovino un più immediato riscontro sul mercato, garantendo un guadagno più rapido, piuttosto che verso prodotti, per i quali è richiesto un impegno ed uno sforzo commerciale superiori, come avviene per i prodotti stranieri sconosciuti ai consumatori locali.

Un secondo aspetto critico è la continuità della collaborazione. Qualora il sales representative percepisca come concreta l'intenzione dell'azienda straniera di risolvere, in un futuro prossimo, il rapporto di collaborazione per intraprendere nuove strategie commerciali, può ritenere poco vantaggioso investire tempo ed energie nel promuovere i prodotti del preponente.

Questo potenziale conflitto tra il bisogno dell'azienda straniera di promuovere i propri prodotti all'estero e il senso di insicurezza percepito dal sales representative per il proprio ruolo, rappresentano la ragione principale per cui questa forma di collaborazione viene spesso utilizzata come strategia a carattere temporaneo.

E' quindi importante che l'azienda straniera predisponga un contratto da far sottoscrivere al sales representative, che definisca, in maniera chiara ed inequivocabile:

• la natura del rapporto esistente tra le parti
• le circostanze in presenza delle quali l'azienda straniera è autorizzata a risolvere la collaborazione.

In mancanza di accordo scritto, il sales representative potrebbe sostenere in giudizio di essere stato espressamente autorizzato dal preponente a vendere i suoi prodotti per un periodo di tempo determinato o, magari, addirittura a tempo indeterminato.

Tutela giuridica dei sales representatives

Hanno adottato specifiche leggi, che riconoscono qualche forma di tutela giuridica ai sales representatives, 35 Stati della Confederazione americana, oltre a Porto Rico: Alabama, Arizona, Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Florida, Georgia, Illinois, Indiana, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, New Hampshire, New Jersey, New York, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, South Carolina, Tennessee, Texas, Utah, Virginia, Washington, Wisconsin.

In linea di massima, queste normative si applicano ai preponenti che:

• dispongono o meno di una sede nello Stato
• vendono prodotti all'ingrosso, che verranno poi rivenduti al pubblico
• si avvalgono della collaborazione di agenti di commercio per la raccolta di ordini di acquisto all'interno dello Stato (di regola, imprenditori autonomi e non lavoratori dipendenti assunti dal preponente)
• retribuiscono gli agenti, in tutto o in parte, attraverso provvigioni.

Alcune legislazioni statali sono state oggetto, di recente, di una riforma che ha portato ad estendere il proprio ambito di applicazione sino a ricomprendere gli ordini per la vendita di qualunque prodotto, sia esso destinato alla vendita all'ingrosso che a quella al dettaglio.

Nonostante la maggior parte delle normative, attualmente in vigore negli Stati Uniti, in tema di sales representatives, si limitino a disciplinare la raccolta di ordini destinati alla vendita di soli prodotti, si sta facendo strada un nuovo orientamento volto ad includere la raccolta di ordini destinati alla vendita anche di servizi.

Alcuni Stati stabiliscono i criteri con cui le provvigioni da riconoscere all'agente debbano essere calcolate e versate in regime di contratto (sebbene, di regola, sia la volontà delle parti a fare fede in tal senso). La quasi totalità delle legislazioni statali riconoscono, espressamente, a carico del preponente sanzioni economiche, talvolta elevate, per i casi di mancato pagamento o pagamento tardivo delle provvigioni dovute al termine del contratto.

La maggior parte delle normative statali non chiarisce, tuttavia, se tali disposizioni debbano ritenersi applicabili unicamente ai contratti stipulati dopo la loro entrata in vigore, o se queste abbiano, invece, carattere retroattivo. La prassi appare, tuttavia, decisamente, orientata verso la prima soluzione.

Avvocato Stefano Linares, www.linareslaw.com (articolo tratto da "Newsmercati")

Investire all'estero: Delaware

Ogni volta che si presenta, per un imprenditore, l’opportunità di aprire una società all’estero, occorre, necessariamente, confrontarsi con due importanti decisioni.


La prima, riguarda la scelta della tipologia societaria più adatta al perseguimento degli obiettivi economico- finanziari identificati nel business plan, attraverso l’esercizio dell’ attività imprenditoriale, che si intende svolgere all’estero.

La seconda, è legata, invece, alla scelta del luogo in cui risulti più conveniente stabilire la sede della propria società.

Quest’ultima, Può rivelarsi, infatti, una decisione particolarmente delicata, qualora si decida di operare negli Stati Uniti d’America, dove sussistono ben 50 diverse normative fiscali e societarie, che possono svolgere un ruolo, più o meno significativo, nel raggiungimento degli obiettivi individuati da ciascun singolo imprenditore.

Di regola, l’attenzione maggiore degli imprenditori è rivolta alla scelta della struttura societaria, che sia in grado di coniugare, il più efficacemente possibile, costi e produttività, tralasciando ulteriori complesse valutazioni legate al posizionamento geografico della sede della società stessa. Si opta, pertanto, per la soluzione più logica, che prevede la costituzione della società nello Stato in cui verrà svolta l’attività produttiva.

Molto spesso, tuttavia, soprattutto negli Stati Uniti d’America, un’azienda può trovarsi nella condizione di voler o dover, per diversi motivi, non ultimi quelli economici, espandere la propria presenza commerciale, anche al di fuori dei confini dello Stato, in cui ha stabilito la propria sede. Appare, allora, del tutto evidente la necessità di valutare, con estrema attenzione, in quale Stato sia più opportuno e conveniente risiedere legalmente.

Il DELAWARE: QUALI VANTAGGI?

Si spiega, forse, anche in quest’ottica, la scelta adottata da numerosi investitori stranieri di stabilire la sede delle proprie società nello Stato del Delaware. Una soluzione, quest’ultima, molto ben “propagandata” da avvocati e commercialisti e che, ormai da anni, riscuote notevole popolarità non solo negli Stati Uniti, ma anche in Europa.
E’, tuttavia, davvero, così conveniente per un’ imprenditore, interessato ad avviare un’attività commerciale negli Stati Uniti, posizionare la sede della propria società in Delaware? Come si giustifica un numero così elevato di imprese registrate in Delaware, rispetto a quelle presenti negli altri Stati della Confederazione americana? Quali sono le considerazioni alla base della scelta, operata dagli investitori, di stabilirsi in Delaware, piuttosto che a New York, in Florida o in California? Visitando il sito ufficiale dello Stato del Delaware, nella sezione dedicata alle attività imprenditoriali, è possibile scaricare una brochure, pubblicata in lingua inglese, cinese e portoghese, in cui vengono debitamente evidenziati i vantaggi legati alla costituzione di una società nello Stato. In particolare, dopo aver opportunamente sottolineato come oltre 900.000 società abbiano, sino ad oggi, optato per il Delaware, compreso oltre il 50% di quelle quotate a Wall Street e ben il 63% delle aziende statunitensi presenti sulla rivista “Fortune 500”, vengono analizzati, in dettaglio, i principali fattori, che rendono lo Stato del Delaware una meta tanto ambita tra gli imprenditori di tutto il mondo.

i) Flessibilità della Normativa. La normativa in materia di diritto commerciale vigente in Delaware (“Delaware’s General Corporation Law”) è la più evoluta e la più flessibile esistente in tutto il Paese. E’ stata concepita allo scopo di rispondere alle molteplici esigenze manifestate dalle imprese, consentendo loro di usufruire di procedure estremamente semplici e rapide per la costituzione della propria struttura societaria e fornendo, altresì, la massima versatilità nella definizione e nella disciplina dei diritti e dei doveri attribuiti a ciascun socio e ai propri amministratori. Scorrendo le sue varie disposizioni, ci si accorge come l’obiettivo principale, perseguito dagli autori, non sia stato quello di creare un codice di condotta, inteso a disciplinare ogni singolo aspetto della vita societaria, bensì, di semplificare al massimo la conduzione e la gestione degli affari e delle attività correlate da parte di soci e managers. Non mancano, tuttavia, esempi di norme concepite per offrire strumenti specifici da utilizzare per la risoluzione di casi pratici, che, altrimenti, potrebbero compromettere la corretta programmazione imprenditoriale. E’ stata espressamente prevista, ad esempio, la facoltà per i soci di limitare la responsabilità degli amministratori, tramite apposite disposizioni contenute nell’atto costitutivo. Una scelta, quest’ultima, determinata dalla chiara volontà di garantire alle società, la possibilità di continuare ad avvalersi dell’opera di valenti professionisti, sebbene i costi sempre più elevati delle polizze assicurative a carico di amministratori e dirigenti, per i casi di responsabilità civile, cominciassero a rappresentare un seria minaccia al loro impiego.
Nello stesso ambito, si collocano, poi, ulteriori disposizioni volte a riconoscere alle società il diritto di stabilire forme di risarcimento per i propri amministratori, dirigenti ed impiegati. Nell’intento di favorire il più corretto e funzionale svolgimento delle attività di gestione delle società, la General Corporation Law riconosce, inoltre, alle varie commissioni, nominate da ciascun consiglio di amministrazione, la facoltà di eleggere membri supplenti, che possano, così, sostituire quelli, eventualmente, assenti o interdetti, senza compromettere la regolare conduzione degli affari previsti all’ordine del giorno.

ii) Assenza della Giuria nelle Dispute Societarie. Lo Stato del Delaware dispone di un sistemo giudiziario indipendente, appositamente istituito per espressa indicazione della propria Carta costituzionale, emanata nel 1792.

In caso di controversie in materia di diritto commerciale, le decisioni sono, infatti, di esclusiva competenza dei giudici della Delaware’s Court of Chancery e non delle giurie popolari, come avviene, invece, presso i tribunali di numerosi altri Stati della Confederazione. Siamo, pertanto, di fronte ad un organo giurisdizionale tra i più importanti di tutto il Paese e che, in materia commerciale, è secondo, quanto a prestigio, alla sola Corte Suprema degli Stati Uniti.
Tutte le norme e le decisioni promulgate, in materia, dagli organi competenti, sono, inoltre, soggette ad una costante opera di revisione da parte degli ordini professionali locali e degli organi legislativi statali.
Occorre, altresì, sottolineare come i giudici della Delaware’s Court of Chancery siano, spesso, chiamati a pronunciarsi su questioni in grado di incidere sui delicati equilibri, che regolano la vita di una società e, in alcuni casi, addirittura, di pregiudicare gli interessi economico-finanziari di migliaia di investitori.
E’ del tutto evidente, allora, come sia estremamente, importante poter contare su di un organo giudicante, in possesso di pluriennale esperienza in materia, piuttosto che affidarsi al giudizio di soggetti sprovvisti di qualunque specifica formazione giuridico-commerciale, come avviene con i giudici popolari.
Vale la pena ricordare, altresì, come in numerosi Stati della Confederazione, la nomina dei giudici avvenga, utilizzando criteri decisamente più politici che di merito; una soluzione, quest’ultima, non propriamente ideale per garantire la necessaria affidabilità degli organi giudicanti.

iii) Il Valore di Precedente delle Sentenze. Dal momento che la competenza a dirimere controversie, in materia commerciale, è attribuita, esclusivamente, a giudici professionisti, i principi contenuti nelle decisioni emesse da questi ultimi, di regola, in forma scritta, rappresentano spesso un importante orientamento, al quale le società, che operano in Delaware, tendono ad uniformarsi.
La presenza di un numero sempre crescente di sentenze, rese accessibili ai terzi, tramite la loro pubblicazione in apposite raccolte, ha, così, l’effetto di ridurre i casi di controversie tra soci, a seguito della pratica, ormai diffusa, di affidare la negoziazione e la conseguente redazione dei principali documenti ed accordi societari a consulenti professionisti, i quali si attengono scrupolosamente ai principi sanciti dai giudici della Court of Chancery nelle loro decisioni.

iv) Ridotti Costi di Costituzione. I costi amministrativi previsti dallo Stato del Delaware per la costituzione di una società si aggirano intorno agli $89.00, leggermente inferiori a quelli previsti, ad esempio, in California, dove si attestano intorno ai $100.00, a New York, in cui sono di $125.00 ed in Texas, dove raggiungono i $300.00.

v) “Privacy”. In un mondo in cui la privacy di ciascun individuo è costantemente soggetta ad intrusioni di ogni genere, la normativa vigente in Delaware consente, ad esempio, di proteggere l’identità dei soci e/ o degli amministratori, evitando che i loro dati personali vengano trascritti nei documenti societari da depositare presso le autorità statali. Viene, in questo modo, garantito un discreto livello di riservatezza a coloro che non desiderano rendere pubbliche le proprie generalità.
Le uniche circostanze che giustificano una violazione alla privacy, riconosciuta a soci ed amministratori dalle normative statali, riguarda le ipotesi di procedimenti legali avviati dalle autorità statali ed eventuali indagini, svolte dalla polizia locale, in relazione ad attività illecite poste in essere da soci e/o amministratori di società registrate in Delaware.

LE ORIGINI DEL FENOMENO “DELAWARE”

Nonostante l’accuratezza delle considerazioni sin qui svolte e gli innegabili vantaggi previsti dalle sue normative commerciali, ritengo, tuttavia, opportuno sottolineare come lo Stato del Delaware non debba necessariamente rappresentare la soluzione ideale per qualunque realtà imprenditoriale, soprattutto, qualora si tratti di società in fase di start-up, non interessate all’ingresso in Borsa.
La grande popolarità di cui beneficia, attualmente, il Delaware, trae, infatti, le proprie origini dal fenomeno della cosiddetta New Economy, sviluppatosi negli Stati Uniti, tra la fine degli anni ‘ 90 e i primi anni del nuovo millennio. In quel periodo, la ricerca spasmodica da parte di moltissime società di una via, che consentisse loro di arrivare alla promozione di un IPO, nella maniera più rapida, divenne così radicata, che numerose start-ups decisero di stabilire la propria sede direttamente in Delaware, invece, che nello Stato di residenza, allo scopo di accelerare, in tal modo, il percorso verso il collocamento dei propri titoli azionari in Borsa.
Lo scoppio della bolla speculativa, tuttavia, e la conseguente decisione del Governo degli Stati Uniti di intervenire, attraverso l’emanazione di una legge federale, entrata in vigore nel luglio del 2002 e conosciuta col nome di Serbanes-Oxley Act, che si proponeva di ridefinire i compiti della SEC (Securities and Exchange Commission, ente federale statunitense preposto alla vigilanza della borsa valori, analogo all’italiana Consob) e dar vita ad un nuovo organismo, il Public Company Accounting Oversight Board, chiamato a vigilare sui bilanci delle aziende quotate, determinò un crollo vertiginoso del numero di start-ups interessate alla quotazione in Borsa. Il venir meno delle condizioni, che avevano determinato e favorito il successo del Delaware, quale destinazione “privilegiata” per le società, in vista di un loro facile accesso ai mercati finanziari, non provocò, come ci si poteva, invece, attendere, un ridimensionamento della pratica, consolidatasi negli anni, di utilizzare il Delaware per l’insediamento delle proprie attività imprenditoriali. Si continuò, pertanto, a ritenere lo Stato del Delaware ed, in particolare, la sua legislazione commerciale, la più indicata a rispondere alle esigenze delle molteplici tipologie societarie e realtà imprenditoriali.
Un fenomeno, tutt’oggi quanto mai consolidato, che, tuttavia, non tiene, nel dovuto conto, gli obiettivi che i legislatori avevano in mente quando diedero vita alle norme, che disciplinano il diritto societario in Delaware: creare, cioè, l’ambiente ideale, attraverso la previsione di un vantaggioso contesto normativo, sia in materia commerciale che fiscale, così da attirare nello Stato il maggior numero tra le società quotate più prestigiose e le imprese di alto profilo, principalmente europee, interessate ad accedere al mercato finanziario statunitense.
Sono numerosi gli esempi che si possono individuare in tal senso nell’ambito della normativa vigente in Delaware, come quello, tra gli altri, che riconosce a chi detiene azioni privilegiate con diritto di voto in una società per azioni, il potere di decidere la fusione o l’acquisizione di altra società, senza che sia richiesto il consenso necessario da parte dei soci fondatori o di quelli che detengono la maggioranza delle azioni ordinarie. Operazioni di questo genere sono in grado di determinare il parziale se non, addirittura, il completo annullamento del valore delle azioni ordinarie, in quanto possono essere strutturate in modo tale da far sì che, soltanto chi detiene una “liquidation preference” (di regola, i possessori di azioni privilegiate), ottenga un ritorno economico: a tutti gli altri soci, che vedono così compromesso il valore delle azioni possedute, la normativa in vigore in Delaware, a differenza di quanto avviene in altri Stati della Confederazione, compresa la California, non fornisce, nella maggior parte dei casi, gli strumenti adeguati per impedire la conduzione di operazioni del genere. Si spiega, così, ad esempio, la preferenza dei venture capitalists per le società registrate in Delaware, vista la considerevole autorità di cui godono nei confronti degli altri soci, nelle ipotesi di acquisto di società tramite fusioni, acquisizioni o altre forme di buyout.
Operare tramite una società stabilita in Delaware può risultare altrettanto interessante per le imprese europee, che desiderano avere accesso al mercato finanziario statunitense, da sempre caratterizzato per la sua flessibilità e liquidità. Molti investitori statunitensi sono, infatti, ben lieti di diversificare i propri investimenti, acquistando titoli, azioni o partecipazioni in società europee, che, a loro volta, possono così raccogliere denaro ad un costo ragionevole, per finanziare le proprie attività oltreoceano.
Alla luce di quanto appena sottolineato, risulta del tutto evidente come il Delaware rappresenti una scelta decisamente vantaggiosa ed una location assolutamente indicata per tutte le società quotate in borsa e per quelle che intendano accedere ai mercati azionari in un futuro molto prossimo.
Per tutte le altre società, tuttavia, il Delaware non offre, di regola, vantaggi particolari rispetto alle altre giurisdizioni. Nella maggior parte dei casi, si può, anzi, ragionevolmente, sostenere che l’opzione Delaware comporti un aumento dei costi amministrativi a carico delle società in fase di avviamento.
Qualunque società interessata a svolgere un’ attività commerciale negli Stati Uniti è chiamata, infatti, al pagamento di apposita fee, da versarsi annualmente, in ciascuno dei 50 Stati della Confederazione americana, in cui la società intende operare. Un’azienda, quindi, che desideri svolgere la propria attività di business, ad esempio, in California, ma che scelga di stabilire la propria sede legale in Delaware, sarà tenuta a versare ogni anno una fee per essere autorizzata ad operare in California. Un costo, quest’ultimo, che la società può facilmente risparmiare, se venisse costituita direttamente in California.
Un altro aspetto da valutare con attenzione, al momento di scegliere lo Stato in cui stabilire la propria attività, riguarda l’eventuale previsione della franchise tax da parte delle singole giurisdizioni ed il suo ammontare. Si tratta di un’imposta prevista a carico delle persone giuridiche, che, tuttavia, non tiene in considerazione il reddito prodotto ,bensì il “patrimonio netto” del contribuente. Di regola, il sistema per il calcolo dell’imposta avviene prendendo in esame il numero di azioni che la società è autorizzata ad emettere, oppure, in alcuni casi, anche il numero degli assets di proprietà della società.
Il Delaware, a questo riguardo, non offre un quadro particolarmente vantaggioso, considerando quanto previsto dalle normative vigenti in altri Stati della Confederazione, alcuni dei quali, tra cui il Nevada, non prevedono l’applicazione di alcuna franchise tax. Nel caso di società autorizzate ad emettere un numero di azioni superiore a 5.000, infatti, in Delaware, la forbice tra la previsione minima e quella massima è compresa tra $350 e $180.000.
Per un approfondimento sul tema dell’applicazione della franchise tax alle società per azioni in Delaware, è possibile consultare il Delaware Code al seguente indirizzo internet: http://delcode.delaware.gov/title8/c005/index.shtml 
Anche in questo caso ci troviamo, pertanto, di fronte ad un costo aggiuntivo, che ciascuna società sarà tenuta a sostenere e che, tuttavia, può essere, facilmente, evitato o, comunque, limitato, qualora si decida di costituire la sede della propria azienda, non più in Delaware, bensì nello Stato in cui verrà svolta l’attività imprenditoriale.
Per correttezza di informazione, occorre, altresì, sottolineare come la normativa fiscale vigente in Delaware preveda, per le società per azioni stabilitesi nello Stato, alcuni vantaggi di altra natura.
In particolare, l’articolo 1902 comma (b) paragrafo (8) del codice fiscale dello Stato, riconosce alle società, la cui unica attività consista nella conservazione e nella gestione di intangible assets ( di quei beni, cioè, che non possano essere facilmente monetizzati, come il capitale intellettuale), l’esenzione dall’imposta sui redditi. Tale esenzione si riferisce, tra gli altri, ai redditi provenienti dalla distribuzione di dividendi, alle plusvalenze, ai canoni derivanti dalla concessione di licenza di marchi e ai diritti derivanti dal loro sfruttamento.

CONCLUSIONI

La fama dello Stato del Delaware, quale capitale nazionale per la domiciliazione delle società, è ormai diffusa in tutto il mondo. Una delle ragioni principali, come evidenziato in precedenza, risiede nell’offerta, da parte dei locali organi legislativi e giurisdizionali, di un complesso organico di leggi, normative e pronunce giurisprudenziali, che, da circa 110 anni, non solo disciplinano e regolamentano le più complesse operazioni di fusione ed acquisizione societarie, ma consentono, altresì, la risoluzione dei conflitti, che, con sempre maggiore frequenza, si registrano tra gli amministratori e gli azionisti delle più importanti società quotate. A questo riguardo vale la pena sottolineare come la normativa commerciale vigente in Delaware si caratterizzi per essere spiccatamente pro-management nelle controversie, che coinvolgono gli azionisti ed i soci minoritari. Sono centinaia, infatti, i procedimenti di questo genere, che, ogni giorno, le più grandi società quotate sottopongono all’esame dei tribunali statali.
Gli amministratori di tali società possono, tra l’altro, fare affidamento su di un’ampia giurisprudenza, in grado di fornire loro numerose indicazioni sull’opportunità di intraprendere determinate attività od iniziative e sulle possibili conseguenze derivanti da attività ritenute illecite.
Il Delaware, alla luce delle considerazioni svolte nel corso di questo breve elaborato, si configura, pertanto, come la residenza ideale per le società quotate di grandi dimensioni e per quelle che intendono presto diventarlo, non certo per le società di piccole dimensioni o in fase di start up, che non possono beneficiare, come fanno le prime, dei vantaggi e delle agevolazioni previste dalle normative locali.

Articolo a firma dell'Avvocato Stefano Linares (Linares Associates PLLC)
Tratto da: http://www.diritto24.ilsole24ore.com

Snaidero: no ai tagli allo sviluppo dell'export

Contrarietà e sconcerto da parte di FederlegnoArredo alla lettura del passaggio del DL "Misure urgenti per la crescita sostenibile" che, nelle disposizioni riguardanti il Fondo per la crescita sostenibile di cui all'Art.1 comma 7, annuncia che "Dalla data di entrata in vigore del presente Decreto Legge sono abrogate le disposizioni di legge indicate dall'Allegato 1", fra le quali è indicata la Legge 29 ottobre 1954 n. 1083, Concessioni di contributi per lo sviluppo delle esportazioni italiane. Si tratta di contribuiti erogati direttamente dal Ministero alle imprese tramite le Associazioni di categoria a fronte di attività e investimenti di promozione all'export. "Una simile disposizione recherebbe gravissimo danno a quelle numerosissime imprese che ne beneficiano da anni per il tramite delle associazioni imprenditoriali cui aderiscono, come la nostra – spiega indignato Roberto Snaidero, presidente FederlegnoArredo. Tali risorse hanno contribuito non solo ai processi di internazionalizzazione ma anche alla reale crescita del Paese. La gravità delle conseguenze per tutto il sistema sarebbero in palese contraddizione con gli obiettivi che tale provvedimento si propone di raggiungere, vanificando tutti quei risultati che in anni sono stati faticosamente costruiti". Snaidero ha subito scritto al Ministro Passera e al presidente di Confindustria Squinzi auspicando un intervento urgente per eliminare questa "deleteria" disposizione, ribadendo come "sia inaccettabile che in un difficilissimo momento di mercato come questo in cui sono solo le esportazioni a dare il minimo ossigeno vitale alle imprese, il Governo possa intervenire a gamba tesa arrestando un rodato processo di reale e concreto sviluppo. La Legge 1083 è uno dei pochi strumenti perfettamente e compiutamente validi ad averci permesso fino ad oggi di mantenere inalterata la credibilità in campo internazionale. Un patrimonio che non possiamo permetterci di disperdere". E per questo FederlegnoArredo sollecita l'intervento del Ministro a riconsiderare un simile provvedimento, intervenendo per correggerlo in vista della sua stesura definitiva e presentazione ufficiale al primo Consiglio dei Ministri che porrà il cosiddetto Decreto Sviluppo all'ordine del giorno.

Nuovo regolamento di arbitrato della Camera di Commercio Internazionale

• Individuazione e nomina degli arbitri

Su questo aspetto il nuovo Regolamento non comporta modifiche sostanziali. Come nella precedente versione il Regolamento prevede che, nel caso in cui le parti non si siano accordate sul numero degli ar­bi­tri, la Corte nomini un arbi­tro unico, sempreché la controversia non giustifichi un tribunale di tre arbitri. Nell'e­ser­ci­zio del suo potere discrezionale la Cor­te tende ad optare per un tribunale di tre membri per le controversie di maggiori di­men­­sioni e per un arbitro unico per le con­troversie di am­mon­­tare meno elevato. Tuttavia, quando una delle parti insi­sta per la no­mina di un col­le­gio di tre membri, la Corte potrà accettare tale richiesta, nonostante l'am­mon­tare relativamente modesto della controversia. Nel caso di un tribunale di tre membri, ciascuna parte designerà un arbitro («arbitro di parte»), che dovrà pe­rò essere con­fermato dalla Corte. Quanto alla nomina del presidente del collegio, il Regolamento prevede che questo venga designato dalla Corte, sempreché le parti non abbiano concordato una procedura diversa; nel qual ca­so la Corte interverrà solo ove gli stessi non provvedano alla designazione entro un termine di trenta giorni. Quindi, anche ove la clausola compromissoria non preveda espressamente che il Presidente del collegio venga designato dalle due parti o dai due arbitri, le parti possono comunque chiedere alla Corte di procedere secondo una procedura di questo tipo. Per la designazione dell'arbitro unico o del presidente del collegio la Corte chiede ad un Comitato nazionale o Gruppo della CCI da lei scelto di proporre un nominativo. Con il nuovo regolamento è però stata allargata la possibilità per la Corte di procedere ad una scelta diretta, specialmente nel caso di controversie con Stati.

• Indipendenza, imparzialità e disponibilità di tempo dell'arbitro

Il Regolamento fissa dei requisiti abbastanza stringenti per gli arbitri, riguardanti da un lato la loro indipendenza e imparzialità e dall'altro la disponibilità di tempo da dedicare alla procedura arbitrale. La precedente versione del Regolamento parlava solo di indipendenza, senza menzionare espressamente l'imparzialità. La questione non è priva di rilevanza in quanto si tratta di due concetti diversi:

(a) l'imparzialità richie­de che l'arbitro non favorisca una parte né abbia una posizione precostituita sulla questione controversa;
(b) l'indipendenza presuppone l'assenza di legami stretti con le parti che possano incidere sulla libertà di decisione dell'arbitro.

Il requisito dell'indipendenza assume un'importanza particolare per la scelta dell'ar­bi­tro di parte, essendo normale che, nel designare una persona di sua fidu­cia, la parte sia portata ad individuare un soggetto con cui ha (o ha avuto) rapporti più o meno stretti. Ora, mentre in un passato relativamente lon­ta­no questo aspetto veniva considerato con una certa tolleranza (giungendo persino a consentire la nomina come arbitro dell'avvocato di fiducia di una par­te), è ormai in atto, tanto nella CCI come nelle altre istituzioni arbitrali operanti a livello internazionale, una tendenza a far rispettare il requisito del­l'indipendenza dell'arbitro con estremo rigore. L'altro requisito, introdotto già a partire dal 2009, riguarda la disponibilità di tempo dell'arbitro. A tal fine si chiede all'arbitro di firmare una dichiarazione in cui conferma che potrà dedicare il tempo necessario per condurre l'arbitrato diligentemente, efficientemente e in conformità ai termini previsti dal Regolamento (ivi incluse le eventuali proroghe concesse ai sensi dello stesso), e nella quale deve inoltre indicare gli impegni professionali assunti, ed in particolare il numero degli arbitrati in corso al momento dell'accet­ta­zione della nomina. Il nuovo Regolamento introduce una serie di disposizioni intese a ridurre i tempi ed i costi dell'arbitrato, venendo incontro a pressanti richieste degli utilizzatori. In primis, si è cercato di stimolare le parti a precisare meglio la loro posizione (base giuridica delle domande e domande riconvenzionali, ammontare delle stesse) già negli atti introduttivi del procedimento, sperando che ciò velocizzi la procedura. Quanto agli arbitri, si richiede loro di indicare, nella dichiarazione che debbono firmare all'atto dell'accettazione, la disponibilità di tempo per condurre la procedura. Il testo di dichiarazione predisposto dalla CCI chiarisce anche che l'istituzione terrà presente la gestione e la durata della procedura arbitrale nel determinare il compenso degli arbitri, precisando espressamente che la Corte di arbitrato terrà conto della durata e della condotta del procedimento nel determinare gli onorari dell'arbitro.

• Gestione della procedura arbitrale

Il nuovo Regolamento stabilisce che il tribunale arbitrale debba compiere ogni sforzo per gestire l'arbitrato in modo rapido ed economico (cost-effective). In particolare il Regolamento prevede ora espressamente una conferenza per la gestione della procedura (case management conference) e la messa a punto di un calendario di procedura. Inoltre, l'appendice IV riporta una serie di suggerimenti relativi a tecniche di case mana­ge­ment in grado di realizzare un migliore controllo di tempi e costi della procedura arbitrale.

• Emergency Arbitrator

Una previsione molto innovativa del Regolamento del 2012 è quella che introduce la figura del cosiddetto Emergency Arbitrator al quale si può ricorrere prima dell'inizio della procedura per ottenere provvedimenti cautelari. La parte che abbia necessità di ottenere un provvedimento d'urgenza o conservativo la cui urgenza sia tale che non si possa attendere la costituzione di un tribunale arbitrale, può chiedere l'intervento di un Emergency Arbitrator in base alle disposizioni dell'apposito regolamento (Emergency Arbitrator Rules) contenuto nell'appendice V del Regolamento. La possibilità di chiedere l'intervento dell'emergency arbitrator è parte integrante del sistema arbitrale della CCI e costituisce una facoltà riconosciuta alle parti per il semplice fatto di aver scelto l'arbitrato CCI, senza necessità di un preventivo accordo con la controparte, aspetto, questo, che rafforza sensibilmente l'efficacia di tale strumento. Il regolamento prevede che in seguito alla richiesta, che deve contenere una serie molto dettagliata di informazioni, il Presidente nomini l'Emergency Arbitrator entro due giorni. L'attore è tenuto poi a presentare, entro 10 giorni dal deposito della richiesta, la domanda di arbitrato. L'Emergency Arbitrator fissa, entro due giorni dalla nomina, il calendario della procedura e si pronuncia sulla richiesta di misure cautelari entro 15 giorni dalla data in cui ha ricevuto il fascicolo.

Scarpe Brasiliane, piacciono a tutto il mondo

Ormai punto di riferimento a livello mondiale per stile e creatività, le calzature made-in-Brazil si stanno affermando con sempre maggiore forza all'interno del mercato calzaturiero internazionale. Un'identità forte e riconoscibile, design ricercato e una cifra stilistica originale rendono le scarpe brasiliane un prodotto apprezzato e richiesto dai consumatori di tutto il mondo, e in particolare da quelli italiani, che nei prodotti verdeoro trovano le interpretazioni più aggiornate e innovative dei contenuti fashion. L'avanzata del made-in-Brazil è documentata non solo dalle cifre, ma anche e soprattutto dal crescente interesse verso tutto ciò che è espressione della cultura verdeoro. Dal Brasile, arriva il ritratto di una società moderna, aperta e cosmopolita che ha saputo coniugare progresso e tradizione. Ne emerge il quadro di un Paese che ha saputo ritagliarsi un proprio spazio all'interno del villaggio globale, accogliendo gli stimoli e le suggestioni di diversa provenienza senza uniformarsi o smarrire la propria identità profonda. "Think globally, act locally": questo il modello a cui oggi guarda il paese verdeoro. Nel mondo della moda, così come nel design, nell'arte e nella cultura in generale, tutte le espressioni della cultura brasiliana sono caratterizzate da questo mix glocal, che le rende uniche ma allo stesso tempo universali. Ecco spiegato il segreto delle calzature made-in-Brazil, interpreti inedite delle tendenze moda più innovative a cui aggiungono un tocco di creatività tutta brasiliana. "Il lungo lavoro fatto in questi anni sul contenuto moda dei nostri prodotti sta dando importanti frutti - afferma Cristiano Körbes, Coordinatore progetti Abicalçados. Oggi le aziende calzaturiere brasiliane sono in grado di creare prodotti che incorporano i trend moda ma che allo stesso tempo sono innovativi e hanno un'identità forte e immediatamente riconoscibile. Tradizione e innovazione, globale e locale sono in prefetto equilibrio: le calzature brasiliane riescono così a intercettare i gusti e le esigenze dei consumatori di ogni parte del mondo, che appartengono a culture e a società molto diverse tra loro". L'appeal internazionale delle calzature brasiliane non è solo un tratto stilistico, ma rappresenta nel concreto un valore aggiunto di importanza strategica per spingere al rialzo le esportazioni del settore.

Cresce l'attenzione per il mercato italiano e per il suo pubblico di consumatori preparati e attenti alle evoluzioni della moda internazionale. Un banco di prova importante per le aziende brasiliane, che sono oggi in grado di proporre calzature dal carattere forte e dall'identità inconfondibile, capaci però di adattarsi al gusto e allo stile italiano. Questo mix di caratteristiche uniche è la vera carta vincente che i brand brasiliani giocano per conquistare il pubblico italiano. Nell'ultimo anno, si sono così intensificate le azioni di promozione indirizzate pensate per rafforzare l'identità e la riconoscibilità dei marchi; è cresciuta anche la presenza delle calzature brasiliane all'interno del sistema distributivo italiano, grazie alla crescita dei rapporti di collaborazione con i distributori locali e ai diversi negozi monomarca dei brand più noti. È l'inizio di un processo di penetrazione nel mercato italiano, che offre grandi prospettive di crescita a lungo termine, sia dal punto di vista economico che da quello, non meno importante, dell'immagine del brand. Ma il glocal mix brasiliano è vincente anche sugli altri fronti dell'export verdeoro. Rispetto ai mercati già consolidati, si rafforza ulteriormente l'export brasiliano in Cina, che ha toccato l'incremento record del 122% in valore negli ultimi 5 anni e che ha ulteriori spazi di sviluppo considerando che il mercato delle calzature in Cina è cresciuto del 65% negli ultimi cinque anni. Buone le prospettive a lungo termine anche per la Colombia, un altro bacino strategico per le calzature brasiliane (+26% negli ultimi cinque anni). I partner di riferimento per le esportazioni brasiliane restano in ogni caso gli Stati Uniti, Paese che importa la quasi totalità delle calzature che consuma. In Europa, le calzature brasiliane guardano soprattutto al mercato francese: nel periodo dal 2006 al 2010, le esportazioni verso la Francia sono cresciute del 168% in valore e 46% in volume. L'impegno delle aziende calzaturiere brasiliane si rivolge anche verso nuovi orizzonti commerciali.

Interessanti le prospettive offerte da un paese in crescita come il Sud Africa, che ha visto aumentare esponenzialmente la domanda interna (il mercato delle calzature è cresciuto del 45% rispetto al 2006 e del 29% solo nel 2010), ma non ha ancora sviluppato un apparato produttivo in grado di supportarla (le stime attestano come la produzione interna di calzature copra appena il 25,6% della richiesta). Per lo stesso motivo, un target strategico è rappresentato dagli Emirati Arabi, che non hanno poli di produzione calzaturiera e dipendono completamente dalle importazioni per soddisfare la domanda interna.

Fondamentale è anche il mercato russo, dove è forte la richiesta sia per il settore abbigliamento che per il comparto calzature. Creatività, trend, tradizione e innovazione: questo il mix di fattori che fa delle calzature brasiliane prodotti in grado di "parlare" ai consumatori italiani, ma non solo, soddisfando le esigenze di un pubblico sempre più preparato e attento alle evoluzioni del mondo del fashion internazionale.

In Cina, rallenta l'export e si fermano le importazioni

Le esportazioni schiacciano il freno, mentre le importazioni si fermano del tutto: la bilancia commerciale cinese spicca un deciso salto in avanti, ma il robusto surplus è per molti aspetti la conferma del malessere che affligge la congiuntura del Dragone. Ad aprile, le vendite di made in China sui mercati esteri sono aumentate del 4,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Frattanto, le importazioni hanno registrato una crescita prossima a zero (+0,3%). Il saldo delle merci in entrata e in uscita dal paese ha generato un avanzo commerciale di 18 miliardi di dollari, oltre il triplo del surplus registrato da Pechino a marzo. Ma il Governo cinese ha poco di cui rallegrarsi. Dopo un primo trimestre di dati import-export altalenanti e difficili da interpretare a causa della forte distorsione stagionale indotta dal Capodanno Lunare, i flussi commerciali di aprile confermano ciò che tutti temevano e di cui la nomenklatura non ha mai fatto mistero: la locomotiva cinese è in fase di rallentamento e nel 2012 potrebbe correre alla velocità più bassa degli ultimi dieci anni (gli analisti prevedono una crescita annua del prodotto interno lordo di poco superiore all'8%). Preoccupano le esportazioni. È vero, ad aprile sono lievitate di quasi il 5% anno su anno. Ma è altrettanto vero che nel primo trimestre 2012, nonostante gli alti e bassi, erano cresciute del 7,6%. Così com'è vero che il mercato si attendeva un incremento di quasi il doppio. A penalizzare il made in China sono state, ancora una volta, le vendite verso l'Unione Europea, il principale partner commerciale di Pechino, che sono diminuite del 2,4% rispetto ad aprile 2011. Anche le esportazioni verso i paesi emergenti - dall'area Asean al Sudamerica - hanno rallentato il passo a conferma che, come sottolinea Tao Wang, economista di Ubs Investment Research, «la domanda delle nazioni in via di sviluppo non può bastare a sostenere una congiuntura globale debole». L'unica nota positiva viene dagli Stati Uniti, che ad aprile hanno aumentato del 10% le loro importazioni dalla Cina. Ma preoccupano, forse ancor di più, anche le importazioni. «L'andamento piatto del mese scorso conferma che la domanda domestica resta debole e che non mostra segnali di ripresa» avverte Alistair Thornton, economista di Ihs Global Insight. Ad aprile il Dragone ha tagliato i suoi acquisti dall'estero un po' dappertutto. Ha comprato meno semilavorati e componenti dalle vicine Tigri asiatiche, il che lascia pensare che gli acquirenti finali (perlopiù le aziende manifatturiere cinesi export oriented, come per esempio quelle elettroniche che assemblano parti in arrivo da ogni angolo del Far East) non vedano rosa nel loro business futuro. Ha comprato meno macchinari e meno prodotti meccanici dai suoi tradizionali fornitori, l'Unione Europea (-11% il totale delle importazioni dal Vecchio Continente ad aprile) e il Giappone. La contrazione delle importazioni di beni capitali segnala un'altra dinamica negativa che in questa fase caratterizza l'economia cinese: gli investimenti del settore manifatturiero stanno battendo in ritirata. Ciononostante, i flussi import di aprile mostrano anche due elementi positivi. Il primo è l'aumento degli acquisti dagli Stati Uniti (il dato potrebbe però essere viziato dalla consegna di alcuni aerei). Il secondo è l'incremento delle importazioni di materie prime (in volume, +9% i materiali ferrosi e +43% il rame). «La tenuta delle importazioni di commodity suggerisce che il settore delle costruzioni probabilmente sta continuando a investire, grazie alle politiche di sostegno varate dal Governo a favore dell'edilizia popolare e delle infrastrutture», spiega Tao Wang di Ubs.

 

 

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